કાગળની થેલીઓ નિકાલજોગ પ્લાસ્ટિકની થેલીઓને બદલવાની ઉત્તમ તક આપે છે.

2019 માં સ્થપાયેલ, Adeera પેકેજિંગ એ ભારતમાં સૌથી મોટા ટકાઉ પેકેજિંગ ઉત્પાદકોમાંનું એક છે. કંપની ટકાઉ પેકેજિંગ સાથે પ્રતિ સેકન્ડ લગભગ 20 પ્લાસ્ટિક બેગને બદલે છે અને રિસાયકલ અને કૃષિ કચરાના કાગળમાંથી બેગ બનાવીને દર મહિને 17,000 વૃક્ષોને કાપતા અટકાવે છે. Bizz Buzz સાથેની એક વિશિષ્ટ મુલાકાતમાં, Adeera પેકેજીંગના સ્થાપક અને CEO સુશાંત ગૌરે જણાવ્યું હતું કે: “અમે અમારા ગ્રાહકો માટે દૈનિક ડિલિવરી, ઝડપી ટર્નઅરાઉન્ડ સમય (5-25 દિવસ) અને કસ્ટમ પેકેજ સોલ્યુશન ઓફર કરીએ છીએ. Adeera Packaging એક મેન્યુફેક્ચરિંગ કંપની છે. “પરંતુ વર્ષોથી અમે શીખ્યા છીએ કે અમારી કિંમત અમે અમારા ગ્રાહકોને પૂરી પાડીએ છીએ તે સેવામાં રહેલી છે. અમે ભારતમાં 30,000 થી વધુ સાઇફર્સને અમારા ઉત્પાદનો સપ્લાય કરીએ છીએ.” Adeera પેકેજિંગે ગ્રેટર નોઈડામાં 5 ફેક્ટરીઓ અને દિલ્હીમાં એક વેરહાઉસ ખોલ્યું છે અને ઉત્પાદન વિસ્તારવા માટે 2024 સુધીમાં યુએસએમાં પ્લાન્ટ ખોલવાની યોજના ધરાવે છે. કંપની હાલમાં વેચાણ કરે છેકાગળની થેલીઓ કિંમત રૂ. દર મહિને 5 મિલિયન.
તમે આ કેવી રીતે બનાવવું તે વિશે વિગતવાર જણાવી શકો છોકાગળની થેલીઓકૃષિ કચરામાંથી? તેઓ કચરો ક્યાં ભેગો કરે છે?
પાનખર અને લાંબા મુખ્ય વૃક્ષોની અછતને કારણે ભારત લાંબા સમયથી કૃષિ કચરામાંથી કાગળનું ઉત્પાદન કરે છે. જો કે, ઐતિહાસિક રીતે આ કાગળ લહેરિયું કાર્ડબોર્ડ બોક્સના ઉત્પાદન માટે બનાવવામાં આવ્યું છે, જેને સામાન્ય રીતે ઉચ્ચ ગુણવત્તાવાળા કાગળની જરૂર પડતી નથી. અમે નીચા જીએસએમ, ઉચ્ચ BF અને લવચીક કાગળ વિકસાવવાનું શરૂ કર્યું છે જેનો ઉપયોગ ન્યૂનતમ પર્યાવરણીય અસર સાથે ઓછા ખર્ચે ઉચ્ચ ગુણવત્તાની પેપર બેગ બનાવવા માટે થઈ શકે છે. કોરુગેટેડ બોક્સના બજારમાં અમારો ઉદ્યોગ નજીવો હોવાથી, અમારા જેવા સક્રિય ખરીદદાર વિના કોઈપણ પેપર મિલને આ કાર્યમાં રસ નથી. કૃષિ કચરો, જેમ કે ઘઉંની ભૂકી, ભૂસ અને ચોખાના મૂળ, ખેતરોમાંથી ઘરોમાં નીંદણની સાથે એકત્રિત કરવામાં આવે છે. બળતણ તરીકે પેરીયલનો ઉપયોગ કરીને બોઈલરમાં રેસાને અલગ કરવામાં આવે છે.
આ વિચાર કોને આવ્યો? ઉપરાંત, શું સ્થાપકો પાસે કોઈ રસપ્રદ બેકસ્ટોરી છે કે તેઓએ કંપની શા માટે શરૂ કરી?
સુશાંત ગૌર - 10 વર્ષની ઉંમરે, જ્યારે તે શાળામાં હતો ત્યારે તેણે આ કંપનીની સ્થાપના કરી હતી અને પર્યાવરણીય ક્લબના પ્લાસ્ટિક વિરોધી અભિયાનથી પ્રેરિત થઈ હતી. જ્યારે મને 23 વર્ષની ઉંમરે સમજાયું કે SUP પર પ્રતિબંધ મૂકવામાં આવશે અને તે નફાકારક વ્યવસાય બની શકે છે, ત્યારે મેં તરત જ પ્રખ્યાત રોક બેન્ડમાં પ્રોફેશનલ ડ્રમર તરીકેની સંભવિત કારકિર્દીમાંથી પ્રોડક્શન તરફ આગળ વધ્યો. ત્યારથી, ગયા વર્ષની સરખામણીમાં બિઝનેસ 100% વધ્યો છે અને આ વર્ષે ટર્નઓવર રૂ. 60 કરોડ સુધી પહોંચવાની અપેક્ષા છે. રિસાયકલ પેપર બેગ માટે કાર્બન તટસ્થતા હાંસલ કરવા માટે, Adeera પેકેજીંગ યુએસમાં ઉત્પાદન સુવિધા ખોલશે. ની કાચી સામગ્રી (નકામા કાગળ).રિસાયકલ કરેલ કાગળ મુખ્યત્વે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાંથી આવે છે અને પછી રિસાયકલ કરીને તૈયાર ઉત્પાદન તરીકે યુનાઇટેડ સ્ટેટ્સમાં મોકલવામાં આવે છે, પરિણામે વિશાળ કાર્બનનો વપરાશ થાય છે જે પ્લાસ્ટિકની થેલીઓનો જ્યાં વપરાશ થાય છે તેની નજીક સ્થાનિક ફેક્ટરીઓ સ્થાપીને ટાળી શકાય છે.
ઊર્જાનો પેકેજિંગ ઇતિહાસ શું છે? તમે કેવી રીતે પ્રવેશ મેળવ્યોકાગળની થેલીવેપાર?
રિન્યુએબલ એનર્જી જનરેશન ટેક્નોલોજી ખરીદવાની પરવાનગી મેળવવા માટે હું પર્યાવરણ મંત્રાલયમાં ગયો હતો. ત્યાં મને જાણવા મળ્યું કે સિંગલ-યુઝ પ્લાસ્ટિક પર ટૂંક સમયમાં પ્રતિબંધ મૂકવામાં આવશે, અને તે ધ્યાનમાં રાખીને, હું પેપર બેગ ઉદ્યોગ તરફ વળ્યો. સંશોધન મુજબ, વૈશ્વિક પ્લાસ્ટિક બજાર $250 બિલિયન છે અને વૈશ્વિક પેપર બેગ માર્કેટ હાલમાં $6 બિલિયન છે, જો કે અમે $3.5 બિલિયનથી શરૂઆત કરી હતી. હું માનું છું કે કાગળની થેલીઓમાં નિકાલજોગ પ્લાસ્ટિકની થેલીઓને બદલવાની ઉત્તમ તક છે.
2012 માં, MBA પૂર્ણ કર્યા પછી, મેં નોઈડામાં મારો પોતાનો વ્યવસાય ખોલ્યો. મેં ઉર્જા પેકેજિંગ પેપર બેગ કંપની શરૂ કરવા માટે 1.5 લાખનું રોકાણ કર્યું. સિંગલ-યુઝ પ્લાસ્ટિકની નકારાત્મક અસર વિશે જાગૃતિ વધતી હોવાથી હું કાગળની થેલીઓની મજબૂત માંગની અપેક્ષા રાખું છું. મેં 2 મશીનો અને 10 કર્મચારીઓ સાથે ઊર્જા પેકેજિંગની સ્થાપના કરી. અમારા ઉત્પાદનો રિસાયકલ કરેલા કાગળ અને તૃતીય પક્ષો પાસેથી મેળવેલા કૃષિ કચરામાંથી બનેલા કાગળમાંથી બનાવવામાં આવે છે.
Adeera ખાતે, અમે અમારી જાતને સેવા પ્રદાતા માનીએ છીએ, ઉત્પાદક નહીં. અમારા ગ્રાહકો માટે અમારું મૂલ્ય બેગના ઉત્પાદનમાં નથી, પરંતુ તેમની સમયસર અને અપવાદ વિના ડિલિવરી છે. અમે કોર વેલ્યુ સિસ્ટમ સાથે વ્યવસાયિક રીતે સંચાલિત કંપની છીએ. લાંબા ગાળાની યોજના તરીકે, અમે આગામી પાંચ વર્ષને જોઈ રહ્યા છીએ અને હાલમાં યુએસમાં વેચાણ ઓફિસ ખોલવાનું આયોજન કરી રહ્યા છીએ. ગુણવત્તા, સેવા અને સંબંધો (QSR) એ અડીરા પેકેજિંગનું મુખ્ય લક્ષ્ય છે. કંપનીની પ્રોડક્ટ રેન્જ પરંપરાગત પેપર બેગથી મોટી બેગ અને ચોરસ બોટમ બેગ સુધી વિસ્તરી છે, જેનાથી તે ફૂડ અને ફાર્માસ્યુટિકલ ઉદ્યોગમાં પ્રવેશ કરી શકે છે.
તમે કંપની અને ઉદ્યોગનું ભવિષ્ય કેવી રીતે જુઓ છો? શું કોઈ ટૂંકા અને લાંબા ગાળાના લક્ષ્યો છે?
કાગળના પેકેજિંગ ઉદ્યોગ માટે પ્લાસ્ટિકની થેલીઓ બદલવા માટે, તેનો ચક્રવૃદ્ધિ વાર્ષિક વૃદ્ધિ દર 35% હોવો જરૂરી છે. એફએમસીજી પેકેજિંગ ટેક-અવે પેકેજિંગ કરતાં ઘણું વધારે છે અને ઉદ્યોગ ભારતમાં સારી રીતે સ્થાપિત છે. અમે એફએમસીજીમાં મોડું અપનાવતા જોઈ રહ્યા છીએ, પરંતુ ખૂબ જ સંગઠિત છે. લાંબા ગાળાને જોતાં, અમે FMCG માટે પેકેજિંગ અને કો-પેકેજિંગ માર્કેટનો મોટો હિસ્સો લેવાની આશા રાખીએ છીએ. ટૂંકા ગાળામાં, અમે યુએસ માર્કેટ તરફ જોઈ રહ્યા છીએ, જ્યાં અમે ભૌતિક વેચાણ ઓફિસ અને ઉત્પાદન ખોલવાની આશા રાખીએ છીએ. Adeera પેકેજિંગ માટે કોઈ મર્યાદા નથી.
તમે કઈ માર્કેટિંગ વ્યૂહરચનાઓનો ઉપયોગ કરો છો? તમે પ્રાપ્ત કરવામાં મેનેજ કરેલ કોઈપણ વૃદ્ધિ હેક્સ વિશે અમને કહો.
જ્યારે અમે શરૂઆત કરી હતી, ત્યારે અમે SEO માટે બોલચાલના શબ્દોનો ઉપયોગ કર્યો હતો છતાં તમામ સલાહકારો અમને ન કરવા કહેતા હતા. જ્યારે અમે “પેપર લિફાફા” કેટેગરીમાં સામેલ થવાનું કહ્યું ત્યારે કેટલીક મોટી જાહેરાત એજન્સીઓ અમારી પર હસી પડી. તેથી કોઈપણ પ્લેટફોર્મ પર પોતાને સૂચિબદ્ધ કરવાને બદલે, અમે અમારી જાહેરાત કરવા માટે 25-30 મફત જાહેરાત સાઇટ્સનો ઉપયોગ કરીએ છીએ. અમે જાણીએ છીએ કે અમારા ગ્રાહકો તેમની મૂળ ભાષામાં વિચારે છે અને પેપર લિફાફા અથવા પેપર ટોંગા શોધી રહ્યા છે અને અમે ઇન્ટરનેટ પર એકમાત્ર એવી કંપની છીએ જ્યાં આ કીવર્ડ્સ જોવા મળે છે. કારણ કે અમારું કોઈ મોટા પ્લેટફોર્મ પર પ્રતિનિધિત્વ નથી, અમારે નવીનતા કરતા રહેવાની જરૂર છે. અમે આ ચેનલ ભારતમાં અથવા કદાચ વિશ્વની પ્રથમ પેપર બેગ યુટ્યુબ ચેનલ લોન્ચ કરી છે અને તે હજુ પણ મજબૂત ચાલી રહી છે. તેના ઉપર, અમે ટુકડા દ્વારા નહીં પણ વજન દ્વારા વેચાણની રજૂઆત કરી, જે અમારા માટે એક સ્યુડો-વાઈરલ ચાલ હતી, કારણ કે વેચાયેલા એકમોની સંખ્યા બદલવી એ એક મોટો ફેરફાર હતો, અને જ્યારે બજાર તેને પસંદ કરે છે, ત્યારે કોઈ કરી શક્યું ન હતું. તે બે વર્ષમાં. વર્ષ અમારી નકલ કરો, આ કાગળની રકમ અથવા વજનને સ્ક્રેપ કરવાની કોઈપણ શક્યતાને બાકાત રાખે છે.
અમે ભારતની શ્રેષ્ઠ શાળાઓમાંથી ભરતી કરવાનું શરૂ કર્યું છે અને અમે આ ઉદ્યોગ માટે વિશ્વની શ્રેષ્ઠ ટીમ બનાવવા માંગીએ છીએ. આ માટે, અમે પ્રતિભાને સક્રિયપણે આકર્ષવાનું શરૂ કર્યું. આપણી સંસ્કૃતિએ હંમેશા યુવાનોને મોટા થવા અને સ્વતંત્ર બનવા માટે આકર્ષ્યા છે. અમે અમારા ઉત્પાદનોમાં વિવિધતા લાવવા માટે દર વર્ષે નવી ઉત્પાદન લાઇન ઉમેરીએ છીએ, અને આવતા વર્ષે અમે અમારી ઉત્પાદન ક્ષમતામાં 50% વધારો કરવાની યોજના બનાવીએ છીએ, જેમાંથી મોટાભાગના નવા ઉત્પાદનો હશે. અત્યારે અમારી પાસે પ્રતિ વર્ષ 1 બિલિયન બેગની ક્ષમતા છે અને અમે તેને વધારીને 1.5 બિલિયન કરીશું.
અમારા મુખ્ય સિદ્ધાંતોમાંનો એક ગુણવત્તા અને ઉત્તમ સેવા દ્વારા સમર્થિત લાંબા ગાળાના સંબંધો બાંધવાનો છે. અમે વિસ્તરણ માટે આખું વર્ષ વિક્રેતાઓને હાયર કરીએ છીએ અને આ વૃદ્ધિને પહોંચી વળવા માટે અમારી ક્ષમતાને સતત વિસ્તારી રહ્યા છીએ.
જ્યારે અમે Adeera પેકેજિંગ લોન્ચ કર્યું, ત્યારે અમે અમારી ઝડપી વૃદ્ધિની આગાહી કરી શક્યા ન હતા, તેથી એક મોટી 70,000 ચોરસ ફૂટ હોવાને બદલે, અમે દિલ્હી (NKR) માં 6 અલગ-અલગ સ્થળોએ હતા, જેણે અમારા ઓવરહેડ ખર્ચમાં વધારો કર્યો. અમે આમાંથી કંઈ શીખ્યા નથી કારણ કે અમે તે ભૂલ કરતા રહ્યા.
શરૂઆતથી, અમારું CAGR 100% રહ્યું છે, અને જેમ જેમ બિઝનેસ વધ્યો છે, અમે સહ-સ્થાપકોને કંપનીમાં જોડાવા માટે આમંત્રિત કરીને મેનેજમેન્ટનો વ્યાપ વિસ્તાર્યો છે. હવે અમે અનિશ્ચિતતા કરતાં વૈશ્વિક બજારને વધુ સકારાત્મક રીતે જોઈએ છીએ અને અમે વિકાસ દરને વેગ આપી રહ્યા છીએ. અમે અમારી વૃદ્ધિનું સંચાલન કરવા માટે પ્રણાલીઓ પણ મૂકી છે, જો કે પ્રમાણિકતાથી આ સિસ્ટમોને સતત અપડેટ કરવાની જરૂર છે.
દિવસના 18 કલાક સખત અને સખત મહેનત કરવાનો કોઈ અર્થ નથી જો તમે તે સમય સમય પર કરો છો. સુસંગતતા અને હેતુ એ ઉદ્યોગસાહસિકતાના પાયાના પથ્થરો છે, પરંતુ પાયો સતત શિક્ષણ છે.